《请求的技巧》

有时候，我们希望寻求别人的帮助，但又怕被拒绝，不知如何开口。有没有什么办法能增加我们的成功几率呢？当然有！也许，你从下面这个心理学实验能得到一点启示。 　 研究人员请求一些大学生带领少年管教所的孩子们去动物园玩一次，但只有16．7％的学生接受了这个请求。这可真是令人沮丧啊！但是，当研究人员用另一种方法向学生们提出相同的请求时，接受的人就显著增加了。他们采取的方法是：不直接要求大学生带少管所的孩子们去玩，而是首先请求他们花两年时间担任少管所的义务辅导员。对这费时费力的工作，几乎所有大学生都拒绝了。接着再向他们提出真正的请求，即带少年们去玩时，一大半的大学生都答应了这个请求！  
 
看看我们能从这个研究得到什么启发。在间接的要求下，大学生们更愿意答应别人的请求的原因是，他们已经拒绝了别人一次，再次拒绝就会显得太不给人“面子”，也显得自己没有爱心，有损自身形象。   
 
因此，在向别人寻求帮助时，可以先提出一个更高而且肯定会被拒绝的请求，然后再向他提出真正的请求。为了彼此的面子和形象，并怀着对拒绝第一个请求的歉意，别人答应你这个小小的请求的可能性就会大大增加。
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